Δημιουργία σύνδεσης για την εξάσκησή σας στο Coaching

0 48

Η δημιουργία συνδέσεων είναι ένα από τα πιο σημαντικά κομμάτια για την οικοδόμηση μιας ευημερούσας επιχείρησης καθοδήγησης.

Όταν διευθύνετε τη δική σας επιχείρηση, μπορεί να είναι εύκολο να κολλήσετε στη ρουτίνα της προσπάθειας δημιουργίας συνδέσεων μέσω των ίδιων οδών ξανά και ξανά. Ελπίζουμε ότι θα συνεχίσετε να επιδιώκετε αυτές τις οδούς, εάν λειτουργούν για εσάς, αλλά σήμερα θέλουμε να σας μιλήσουμε για έναν άλλο τρόπο δημιουργίας νέων συνδέσεων που θα σας επιτρέψουν ταυτόχρονα να μάθετε περισσότερα για το κοινό-στόχο σας και να μπορείτε να τους εξυπηρετήσετε καλύτερα.

Πιθανότατα έχετε ακούσει για ενημερωτικές συνεντεύξεις για μια πιθανή καριέρα, αλλά έχετε σκεφτεί να τις χρησιμοποιήσετε για τους πιθανούς πελάτες σας;

Ως προπονητές, γνωρίζουμε ότι υπάρχουν πάντα νέες πληροφορίες που πρέπει να συλλέγονται και να κερδίζονται από τους πελάτες και το κοινό-στόχο μας. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να μας βοηθήσουν να δημιουργήσουμε ή να βελτιώσουμε τα προγράμματά μας για να ανταποκριθούμε καλύτερα στις ανάγκες τους, κάτι που σημαίνει τελικά να εξυπηρετούμε τους πελάτες μας στο μέγιστο των δυνατοτήτων μας. Πρέπει να συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε και να εξελίσσουμε τις προπονητικές μας δεξιότητες και υπηρεσίες πολύ πέρα ​​από την πιστοποίησή μας… και οι ενημερωτικές συνεντεύξεις είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνουμε αυτό.

Πώς να ξεκινήσετε

Το πρώτο βήμα είναι να προσδιορίσετε τι ελπίζετε να κερδίσετε από αυτές τις συνεντεύξεις. Θέλετε να δημιουργήσετε ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα; Θέλετε να συγκεντρώσετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τα σημεία πόνου του κοινού-στόχου σας; Θέλετε να μάθετε τι εμποδίζει τους ανθρώπους να προχωρήσουν; Γίνετε πολύ σαφείς σχετικά με το τι ελπίζετε να κερδίσετε και, στη συνέχεια, κάντε ό,τι κάνουμε καλύτερα – συνθέστε τη λίστα με τις ερωτήσεις καθοδήγησης για να συγκεντρώσετε περαιτέρω πληροφορίες για τον εαυτό σας (με το πρόσθετο πλεονέκτημα να βοηθήσετε τον δυνητικό πελάτη σας να δημιουργήσει επίσης νέα ευαισθητοποίηση).

Για παράδειγμα, εάν θέλετε να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα ομαδικής καθοδήγησης για εργαζόμενους στον τομέα της υγείας – ποιες πληροφορίες θα ήταν πιο επωφελές για εσάς να γνωρίζετε; Για παράδειγμα, μπορεί να θέλετε να δημιουργήσετε ερωτήσεις για να μάθετε περισσότερα για τους μεγαλύτερους αγώνες, τα εμπόδια και τους τομείς για βελτίωση. Αποφασίστε πόση ώρα θέλετε να διαρκέσουν οι συνεντεύξεις και ξεκινήστε να συντάσσετε μερικές ερωτήσεις για να ξεκινήσετε.

Πώς να προσκαλέσετε

Οι άνθρωποι αγαπούν να βοηθούν τους άλλους και αυτό είναι που κάνει τις ενημερωτικές συνεντεύξεις τόσο σπουδαίες. Ως προπονητές, θέλουμε να κάνουμε συνδέσεις και να μάθουμε για τους άλλους. Μέσω αυτής της μεθόδου, άλλοι θέλουν να μας βοηθήσουν να κάνουμε ακριβώς αυτό! Γράψτε την πρόσκλησή σας για συνομιλία, συμπεριλαμβάνοντας με ποιον ελπίζετε να μιλήσετε (το κοινό-στόχο σας), γιατί θέλετε να μιλήσετε μαζί τους (για να εξυπηρετήσετε καλύτερα τους άλλους), πώς θα χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες (για να δημιουργήσετε ένα νέο πρόγραμμα, προσφορά ή απλώς βελτιώστε την τρέχουσα καθοδήγηση σας) και τέλος πώς να προγραμματίσετε μια ώρα για να μιλήσετε (email, προσωπικό μήνυμα, ημερολόγιο ιστότοπου, κ.λπ.). Μπορείτε να στείλετε αυτήν την πρόσκληση για συνομιλία μέσω email, μιας κλήσης, μιας ανάρτησης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή οποιασδήποτε άλλης μεθόδου μπορείτε να σκεφτείτε. Πριν το καταλάβετε, το ημερολόγιό σας θα είναι γεμάτο συνομιλίες σύνδεσης!

Πώς να διευκολύνετε

Ως προπονητές, είμαστε εξαιρετικοί στο να κρατάμε τον χώρο, να κάνουμε τις σωστές ερωτήσεις και να βλέπουμε όχι μόνο το πρόβλημα, αλλά ολόκληρο το άτομο. Αυτός είναι ο στόχος σας σε αυτή τη συνομιλία. Ρυθμίστε την κλήση ανακεφαλαιώνοντας τους λόγους για τους οποίους το κάνετε αυτό και, στη συνέχεια, επεξεργαστείτε τις διορατικές ερωτήσεις που δημιουργήσατε. Ο κύριος στόχος είναι να συλλέξετε χρήσιμες πληροφορίες και να δημιουργήσετε το σημείο επαφής, αλλά εάν αισθάνεστε άνετα, υπάρχουν μερικές άλλες επιλογές που πρέπει να εξετάσετε.

Εάν παρατηρήσετε ένα μέρος που μπορείτε να εξυπηρετήσετε το άτομο, αυτή μπορεί να είναι μια εξαιρετική ευκαιρία να μοιραστείτε πώς μπορεί να το βοηθήσει η καθοδήγηση και να προσφέρετε μια δωρεάν εισαγωγική συνεδρία.

Εάν σκοπεύετε να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να τους ρωτήσετε εάν θέλουν να ειδοποιηθούν όταν δημιουργηθεί το πρόγραμμα. Τελικά, ποιος δεν θα ήθελε να είναι μέρος ενός προγράμματος που έχει σχεδιαστεί για να τον βοηθήσει με το συγκεκριμένο πρόβλημά του;

Μια άλλη επιλογή είναι να ρωτήσετε εάν γνωρίζουν κάποιον άλλον που παλεύει με τα ίδια προβλήματα που μπορεί να είναι ανοιχτό σε μια ενημερωτική συνέντευξη μαζί σας. Ένας πολύ καλός τρόπος για να επεκτείνετε την τρέχουσα απήχησή σας!

Πώς να χρησιμοποιήσετε τις πληροφορίες

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, αυτές οι πληροφορίες είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε προγράμματα, να αναδιαρθρώσετε τις υπηρεσίες σας ανάλογα ή απλώς να συγκεντρώσετε μια βαθύτερη κατανόηση του κοινού σας, ώστε να μπορείτε να εξυπηρετείτε καλύτερα. Αλλά μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτές τις πληροφορίες για να προσελκύσετε τα κατάλληλα άτομα στην προπονητική σας πρακτική. Επειδή αυτές οι πληροφορίες προέρχονται από τα άτομα που θέλετε να βοηθήσετε, μπορείτε πλέον να χρησιμοποιείτε το περιεχόμενο όταν μοιράζεστε τις υπηρεσίες σας.

Για παράδειγμα, ίσως πήρατε συνεντεύξεις από εργαζόμενες μαμάδες που μοιράστηκαν ότι αγωνίζονται με τη φροντίδα του εαυτού τους, ζητώντας βοήθεια και διαχείριση του άγχους. Όταν δημιουργείτε ένα πρόγραμμα για την εξυπηρέτηση αυτών των προβλημάτων, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα σημεία πόνου στα υλικά σας για να προσελκύσετε τους κατάλληλους ανθρώπους.

Δεν μπορείτε να κάνετε λάθος χρησιμοποιώντας ενημερωτικές συνεντεύξεις ως μέρος των πρακτικών δημιουργίας πελατών σας. Κάντε οξυδερκείς συζητήσεις, δημιουργήστε ουσιαστικές συνδέσεις, συλλέξτε δεδομένα για να βελτιώσετε την πρακτική σας και χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες που συγκεντρώνετε στο υλικό μάρκετινγκ για να προσελκύσετε τα άτομα που θέλετε περισσότερο να βοηθήσετε.

Αφήστε μια απάντηση

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί.

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί cookies για να βελτιώσει την εμπειρία σας. Θα υποθέσουμε ότι είστε εντάξει με αυτό, αλλά μπορείτε να εξαιρεθείτε εάν το επιθυμείτε. Αποδέχομαι Διαβάστε περισσότερα